什麼是讓你能持續差異化的關鍵？

金恩博士、萊特兄弟、蘋果電腦的共同點

你知道你的為什麼嗎？

Simon Sinek的著作「先問為什麼」提到，「WHY」才是真正讓金恩博士、萊特兄弟、蘋果電腦等可以獲得大眾追隨、成功發明、創造狂熱粉絲的關鍵。

那你知道你的WHY嗎？

一個成功的專業服務事業，不在於你公司的規模大小，而是在於有多少人相信你，願意花錢投資與你合作，並且更主動告訴他的朋友，跟你一起合作有多好，幫他創造了多少價值。

當你準備好要投入你的專業服務事業前，釐清你的為什麼，因為這會幫助你的專業服務事業成功機率更高。

如果你現在仍不清楚你的為什麼，不妨從這些方向出發：

當你了解自己為什麼你要啟動你的專業服務事業，你會挖掘出你啟動事業的動機。

很多時候，我們啟動專業服務事業的動機，受到很多個人背景的影響。

但當你再往下挖掘時，你會發覺這動機並不是因為單單的個人原因，而是你希望可以達成，

比你生活變得更好還要更大的目標。

當你知道你的為什麼，你的思考與藍圖就會變得更清晰，你也會因此有更好的決策能力，包含選擇你的服務項目與消費者。

更重要的是，你會擁有「堅持」與「執行力，」這將幫助你回答第5個問題，為什麼對方(你的潛在客戶)要選擇你。

因為你是真的不一樣。

你不是為做而做，不像你的競爭對手，單單只是因為他有這個專業知識或技術，僅僅為了生活而已。

你是為了達成更大的目標，也因此，你會有更多的動力持續投資在事業發展上、持續自我進修、持續地訓練團隊等。

而這最終將會變成一個習慣：一個讓你能夠持續維持領先，創造差異化的習慣。

一個事業之所以真正的差異化，不在於它的產品服務，而是因為它裡面的人。

是因為人的思維與習慣，才讓這事業與眾不同。

因此，當你想要持續地創造差異化，不要單純地從產品或服務出發，而是往內挖掘。

找到自己的為什麼，找到你的動機，找到你想要實現比你使自我生活變得更好的目標，那麼你就會變得跟其他人不一樣。

或許，一開始，很多人會認為你太瘋狂，但瘋狂背後的含義就是你「不一樣。」

當你不一樣，你的服務與產品才會不一樣，你的團隊才會不一樣，你的事業才會真正的不一樣。

如此一來，你的客戶才會實際感受到你的組織真的不一樣。

找到你的為什麼，因為它才是讓你持續差異化的核心原因。