很多人都想啟動專業服務事業，但許多年過去，他仍只是藏在心中，而沒有付諸實行。

為什麼？

因為他不知道第一步該做什麼，因為他不知道這專業服務事業會不會成功，因為他不知道就算一開始成功，未來是否仍能繼續成功？

說真的，沒有人可以斷定你的想法是否會成功。

但，我可以告訴你第1步，第2步，還有第3步你該做什麼。

一旦你可以完成這3步，你就真正成功啟動你的專業服務，而且你的專業服務事業未來也極可能繼續成功。

第一步，你自己

請你一定要很誠實地告訴我，你夠相信自己嗎？

 

你相信自己有足夠能力可以解決特定的問題嗎？

 

當你想要啟動專業服務時，你必須要有一個點子。

但你一定聽過，點子不值錢，執行力才是最重要的。

沒錯。

然而，你的點子與執行力是否能有效發揮，都立基於你是否夠相信自己。

當你不夠相信自己有能力，可以有效解決其他人的問題，你將會難以跨越擋在你專業服務事業的首要障礙。

這也是為什麼TOEIC或PMP等之類認證，總是這麼熱門。

因為，它不僅增進你的專業知識，但更重要的是，「它給你信心，讓你相信自己有解決特定問題的能力。」

但，如果你擁有足夠自信，相信自己可以解決特定問題，你不一定需要被認證（除非你知道你需要那塊知識），那麼你的重點就在下一步。

第二步，你的客戶

當你相信自己後，下一步就是找到一位相信你的人，也就是你的客戶。

一開始，你不需要太在乎他付給你多少錢，甚至如果你願意，你想要免費提供都可以，第一位客戶的重點不在於你能獲得多少報酬。

記得，第一位客戶的重點是：你要找到「第一位願意相信你」的人。

因為他不會相信你可以解決他的問題，如果他不相信你這個人。

這也是為什麼很多人的第一位客戶，常常是朋友、家人、親戚等。

這不是巧合，這是因為這些人知道你，而且了解你，你們之間已經存在深厚的信任感，所以他願意投資他的時間與金錢在你身上，讓你能夠擁有第一位客戶。

第一位客戶非常重要，因為光有信心與能力，還不等於你已啟動你的專業服務事業。

你一定要找到第一個客戶，當你有了第一個客戶，你才能算是正式啟動你的專業服務事業。

你已經有了想法與信任，並找到了第一個客戶，而下一步是你專業服務事業啟動後，是否能成功運行的關鍵。

第三步，價值>價格

當你有了第一位客戶，千萬不要鬆懈，因為你只是啟動了你的專業服務事業。

但不代表你專業服務事業已經成功運行，如果你沒有將心力放在這一點上。

請務必提供你最棒的作品與品質。

你要讓你的第一位客戶感受到你不僅是解決他的問題，而且是有效解決他的問題。

你可能是提供更短的等待時間、更棒的品質、更舒服的溝通體驗、實用的專業建議等。

你要讓你的第一位客戶感受到，他得到超乎他投資金額（價格）的價值。

你的目標是，用你的專業服務與作品深化你們之間的信任，讓他未來每需要這方面的服務時，就先想到你，而不是別人。

你千萬不該做的事

你需要了解你想提供的專業服務是否有市場，你一定要測試，你也要觀察你是否有競爭者。

但千萬「不要想著如何跟你的對手競爭，或搶奪他的客戶。」

這一點都不重要。

因為，你該關注的是

 

你自己與第一位客戶。

 

確保你的信心與能力夠強大，確認你提供的專業服務讓你的第一個客戶超級滿意，讓你能想到你，指名你，甚至推薦你。

如此一來，你才算是「真正啟動」你的專業服務事業。

啟動你的專業服務事業絕對不容易，尤其是克服自己的障礙：相信自己的確有能力解決客戶問題。

相信自己有能力解決客戶問題，常常比找到第一個客戶與提供超乎價格的價值還難。

當你喜歡這篇文章，進來看看Super Elite Alliance，我知道它將幫助你更有方向與信心，有效啟動你的專業服務事業。

PS： 你也取得幫助你建立個人品牌與專業服務事業的7本書了嗎，點選這裡即可取得。